国际贸易合同价款不明：确定结算价格的策略与实践

在国际贸易中，合同的签订和履行是至关重要的环节。然而，由于种种原因，有时会出现合同条款不够明确或者价格未明确约定的情况。在这种情况下，如何确定结算价格成为了买卖双方都需要面对的挑战。本文将探讨在国际贸易合同中出现价款不明的情形时，各方可以选择的策略与实践中可能涉及的法律问题。

一、合同解释的原则

根据《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）第8条的规定，在处理合同条款含义不清或价格未明确约定的情况时，应按照“合理的人”的理解进行解释，并考虑以下因素：

1. 合同的目的；
2. 交易习惯；
3. 商业惯例；
4. 谈判过程和双方的意图。

此外，法院或仲裁机构可能会参考以下原则来帮助确定价格：

• 适用市场价：如果存在稳定的市场价格，那么可以参照该市场的现行价格来决定货物的价值。
• 成本加成法：如果不存在市场价格，则可以根据生产成本加上合理的利润来计算价格。
• 类似交易比较：通过寻找类似交易的记录，并将这些交易的价格作为当前交易的参考点。
• 专家意见：在某些情况下，法院或仲裁机构可能会咨询行业专家的意见以确定合理价格。

二、价格调整机制

许多国际贸易合同中都包含价格调整条款，旨在应对汇率波动和其他可能导致价格变化的因素。当合同中的价格没有明确规定时，可以考虑使用这些机制来确定价格。例如，根据特定时间段的平均汇率或其他指数来调整价格。

三、紧急仲裁员程序

在一些关键性的交易中，买卖双方可以在合同中约定紧急仲裁员程序（Emergency Arbitrator Proceedings）。如果在合同执行过程中出现了争议且无法达成一致，紧急仲裁员可以迅速介入并在较短的时间内作出临时裁决，为双方提供一个解决争端的基础。

四、相关案例分析

Case Study: The Case of Xinyi Glass Company Limited v. Exel UK Ltd (2007)

在这个案件中，卖方Xinyi Glass Company Limited向买方Exel UK Ltd出售了一批玻璃产品，但合同中并未明确约定价格。卖方主张适用其标准价格表中的价格，而买方则认为应该基于市场价格进行协商。最终，法院判决支持了卖方的立场，因为合同中包含了价格表的引用，尽管具体价格未定，但卖方有权按其标准价格表中的价格要求付款。

五、结论

在国际贸易中，合同价款不明的问题时有发生。在面对这种情况时，买卖双方可以通过多种方式来解决这一难题，包括合同解释原则、价格调整机制以及紧急仲裁员程序等。在实际操作中，了解当地和国际法律框架是非常重要的，因为这有助于确保任何解决方案都符合法律规定，从而保护各方的合法权益。在制定国际贸易合同时，尽可能详细地约定价格及其他重要事项，以避免潜在的纠纷和不必要的损失。