应对市场竞争压力：价款约定不明的买卖合同处理策略

在商业活动中，买卖双方通常会在合同中明确交易价格和付款方式。然而，由于种种原因，如疏忽、误解或谈判过程中的变化，有时可能会出现合同中的价款约定不明的情况。在这种情况下，如何正确地处理买卖双方的权益关系就显得尤为重要。本文将探讨当买卖合同中出现价款约定不明时，根据中国《合同法》及相关司法解释的法律规定，买卖双方应采取何种策略以维护各自的合法权益。

一、法律规定 在中国，关于买卖合同中价款约定不明确的处理原则主要见于《中华人民共和国合同法》（以下简称《合同法》）第六十一条至六十四条的规定。具体如下： 1. 《合同法》第六十一条规定：“合同生效后，当事人就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定。” 2. 如果按照上述方法仍无法确定的，则适用以下规定： - 《合同法》第六十二条第一款第二项规定：“价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，依照规定履行；仍不能确定的，按照成本价加合理利润的价格计算。” - 《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》（法释〔2012〕8号）（以下简称《买卖合同司法解释》）第二十六条：“买卖合同因出卖人原因致使标的物所有权不能转移，买受人要求出卖人承担违约责任或者要求解除合同并主张损害赔偿的，人民法院应予支持。” 3. 在实践中，法院会综合考虑以下因素来确定价格： - 合同的上下文和背景信息 - 行业标准和惯例 - 双方之前的交易历史 - 当时的市场行情 - 双方的主张和证据

二、买卖双方的应对策略 面对买卖合同中价款约定不明确的情况，买卖双方应该采取积极的措施来保护自己的利益。以下是一些可能的策略：

卖方： 1. 及时沟通：尽快与买方进行沟通，了解对方对价格的期望，并尝试达成一致意见。 2. 提供参考价格：如果可能，向买方提供类似产品或服务的市场价格作为参考。 3. 寻求专业帮助：咨询律师或其他专业人士的意见，以便更好地理解法律立场和可能的解决方案。 4. 保留证据：确保所有与价格协商相关的通信记录和相关文件得到妥善保存，以防日后争议发生时的举证需求。 5. 行使权利：如果买方拒绝支付合理的费用，卖方可以根据《合同法》和《买卖合同司法解释》的相关规定，要求买方承担违约责任或者解除合同并要求赔偿损失。

买方： 1. 审慎签订合同：在签署合同前仔细审查所有的条款，特别是价格部分，避免模糊不清的语言。 2. 争取优惠条件：如果发现合同中存在价格不确定性，可以通过谈判争取更有利的条款，例如暂定价格或在最终价格确定之前设定临时价格。 3. 调查市场情况：了解当前的市场价格水平，以便在与卖方的谈判中提出更合理的报价。 4. 关注合同履行：在合同执行过程中，密切监控价格的变化，并在必要时调整采购计划。 5. 运用法律手段：如果卖方试图收取不合理的高昂费用，买方可依据法律规定要求按市场价格或成本加合理利润的方式计算价格，或者通过诉讼途径解决争端。

三、典型案例分析 在某一起买卖合同纠纷案件中，卖方向买方交付了货物，但合同中对货物的单价未作明确约定。卖方随后向买方开具发票，单价比双方此前口头约定的价格高出许多。买方拒绝接受这一价格，认为这是不公平的。

在该案中，法院首先查明了合同中确实没有明确的价格条款，然后根据《合同法》第六十一条和六十三条的规定，认定在没有其他约定且无法通过补充协议或参照交易习惯确定价格的情况下，应按订立合同时履行地的市场价格履行。考虑到该行业的特点和实际情况，法院最终判决按双方在交易过程中形成的实际成交价格为准，而不是卖方后来提出的过高价格。

这个案例表明，即使合同中出现了价格约定不明的情形，只要买卖双方有实际的交易行为和价格确认过程，法院也会倾向于尊重当事人的真实意思表示，而非机械地适用法定规则。因此，买卖双方在日常交易中应注意保留相关证据，这有助于在争议发生时为自己辩护。

总结来说，当买卖合同中出现价款约定不明的情况时，买卖双方都应该保持冷静，积极采取适当的策略来解决问题。无论是通过协商达成新的价格共识，还是诉诸法律程序，都应以维护自身合法权益为出发点，同时也应遵守诚实信用原则和法律规定。